Пошаговый кейс-план «Как собрать лидов на вебинар»

Пошаговый кейс-план
«Пишу Книгу»

Как собрать лидов на первый вебинар

Работаем по 3 базовым пунктам:

Целевая аудитория

Кому продавать?
Базовые вопросы для поиска своей главной аудитории

Креативы

Как продавать?
Шаблоны для создания эффективных текстов и идеи для картинок

Настройки рекламы

Как найти тех, кому продавать?
Технические настройки и выбор интересов

Феликс Антипов

Краткие вводные вебинара, на примере которого составлен кейс:

• Бесплатный вебинар «Как написать и издать свою первую книгу за 90 дней»
• Примерный бюджет – 215 000 тыс. рублей на 1 месяц
• Задача — получить регистрации не дороже 200 руб.

В результате: почти 2000 лидов по цене 111 руб.

Этот кейс пошагового формата, поэтому в каждом пункте – эффективные техники, а где возможно – шаблоны, которые упрощают создание рекламы.

Дополнительно я записал аудио с подробными пояснениями.
Послушайте, чтобы лучше понять кейс.

целевая Аудитория

Как узнать свою ЦА

Надо знать, кому продавать, поэтому сначала изучаем нашу аудиторию.
Для первой рекламной кампании, даже если бюджет 1 млн. руб. в месяц, необязательно детально описывать целевую аудиторию. Можно, но необязательно. Используем правило 20% действий и 80% результата.

!

Главное понять: нельзя рекламировать вслепую и искать лидов без ориентира, как слепой котенок ищет маму. Достаточно ответить на базовые вопросы.

Базовые вопросы

Кто они?

Их запросы. Точки соприкосновения.

Послушать аудио-дополнение

Кто они?

Профессии

Послушать аудио-дополнение

Как психология и поведение этих людей связаны с вашим продуктом?

Чего они боятся? Страхи

Послушать аудио-дополнение

Как психология и поведение этих людей связаны с вашим продуктом?

Чего они хотят? Желания

Послушать аудио-дополнение

Резюме

Послушать аудио

Я составил краткий портрет ЦА, вы тоже составили. Переходим к креативам.

Креативы

Как делать креативы

Работа с текстами

Наиболее часто я использую такие форматы, которые назовем:

Раунд

Как самостоятельно написать текст по шаблону «Раунд»

2 панча

Как самостоятельно написать текст по шаблону «2 панча»

3 панча

Как самостоятельно написать текст по шаблону «3 панча»

!

Совет: используйте смайлы в текстах (не больше 5 смайлов на такой объем текста; я использую 2-3 штуки).

Беру смайлы с этого ресурса → https://ru.piliapp.com/facebook-symbols/

Аудио-дополнение по шаблонам

Послушать аудио

Работа с картинками

Простые идеи поиска картинок

Банальные ассоциации

Образы, которые у вас возникают при мыслях о продукте

Мозговой штурм

Более углубленный вариант. Пишем, что приходит в голову. Далее смотрим, что получилось — убираем лишнее и ищем картинки

Фотографии эксперта

В высоком качестве. Желательно с фотосессии

!

Совет: если ничего не приходит в голову — послушайте классическую музыку, особенно, Моцарта и Бетховена. Помогает настроить мозг на нужные частоты.

Аудио-дополнение, как найти картинки

Послушать аудио

Картинки, которые получились у меня

Специально записал видео, как сделать такие простые креативы.
Посмотрите, если вы ни разу не работали с Photoshop → посмотреть урок

Комбинируем тексты с картинками

Я выбрал 2 текста и взял 6 картинок.
Совместил 3 картинки с одним текстом + 3 картинки с другим текстом.

!

По сути для первой рекламной кампании достаточно 3-х разных креативов. Выбирайте вариант, который вам по душе.

Варианты комбинаций:
• 1 текст и 3 разные картинки;
• 3 текста и 1 картинка;
• 3 текста и 3 картинки;
• смешанный формат

Пример смешанного формата:
2 текста на 1 картинку + 1 текст на другую картинку.

настройки рекламы

Какие настройки использовать и какие интересы выбирать

Мы поняли свою целевую аудиторию и у нас готовы креативы. Настраиваем рекламу.

Послушать аудио