Задача:
Бюджет 150 000 руб и 3000 лидов
Результаты:
Расход 150 577 руб и 4610 лидов
В данном проекте основная рекламная кампания велась на 5 бесплатных видео-уроков (первый магнит для клиента), каждый из которых подписчик получал с периодичностью в 3 дня.
Далее подробнее.
Бюджет 150 000 руб и 3000 лидов
Результаты:
Расход 150 577 руб и 4610 лидов
В данном проекте основная рекламная кампания велась на 5 бесплатных видео-уроков (первый магнит для клиента), каждый из которых подписчик получал с периодичностью в 3 дня.
Далее подробнее.
Facebook
Я сделал следующие аудитории:
— Lookalike на основе клиентов
— Интересы - эзотерика, психология
— Интересы - журналистика, копирайтинг
Facebook выкатил интересное обновление — стало можно составлять Lookalike для других стран. Единственное условие, как и раньше, минимум 100 человек в какой-либо одной стране.
Я сделал сразу 9 Lookalike-аудиторий:
Россия
Бали
Италия
Германия
Тайланд
Франция
Канада
США
Великобритания
По опыту других проектов, в этих странах концентрация русскоговорящих высокая.
Размер каждого Lookalike, кроме РФ, был не более 10 000 человек.
Я думал стоит ли делать Lookalike на Казахстан и Украину. По прошлым рекламным кампаниям другого (немного схожего) проекта — Курса Писательства, аудитории на КЗ и УКР не окупались.
В этой рекламной кампании я решил их не тестировать, т.к. цена и количество лидов меня устраивало. Приберёг на следующий раз :)
В итоге прибыль принёс только Lookalike по России. В остальных Lookalike-аудиториях за неделю рекламу увидели 90% аудитории и я их отключил, т.к. цена лида стала повышаться.
— Lookalike на основе клиентов
— Интересы - эзотерика, психология
— Интересы - журналистика, копирайтинг
Facebook выкатил интересное обновление — стало можно составлять Lookalike для других стран. Единственное условие, как и раньше, минимум 100 человек в какой-либо одной стране.
Я сделал сразу 9 Lookalike-аудиторий:
Россия
Бали
Италия
Германия
Тайланд
Франция
Канада
США
Великобритания
По опыту других проектов, в этих странах концентрация русскоговорящих высокая.
Размер каждого Lookalike, кроме РФ, был не более 10 000 человек.
Я думал стоит ли делать Lookalike на Казахстан и Украину. По прошлым рекламным кампаниям другого (немного схожего) проекта — Курса Писательства, аудитории на КЗ и УКР не окупались.
В этой рекламной кампании я решил их не тестировать, т.к. цена и количество лидов меня устраивало. Приберёг на следующий раз :)
В итоге прибыль принёс только Lookalike по России. В остальных Lookalike-аудиториях за неделю рекламу увидели 90% аудитории и я их отключил, т.к. цена лида стала повышаться.
Статистика по Lookalike-аудиториям
Объявление-лидер
2890 визитов
53% конверсия в заявки
1539 заявок
Рекордная для меня стоимость заявки в 18 руб.
Заработано более 100 000 руб
2890 визитов
53% конверсия в заявки
1539 заявок
Рекордная для меня стоимость заявки в 18 руб.
Заработано более 100 000 руб
А как же другие аудитории?
Прибыль принесла реклама на интересы «Эзотерика, психология».
Кампания по интересам, связанным с журналистикой и копирайтингом, была убыточной. Скорее всего это связано с тем, что продукт новый и для профессионального рынка он себя еще не зарекомендовал.
Прибыль принесла реклама на интересы «Эзотерика, психология».
Кампания по интересам, связанным с журналистикой и копирайтингом, была убыточной. Скорее всего это связано с тем, что продукт новый и для профессионального рынка он себя еще не зарекомендовал.
Объявление-лидер — тоже самое, что и в Lookalike-аудитории.
Статистика правда немного другая.
762 визита
53% конверсия в заявки
404 заявки
стоимость заявки 28 руб.
Заработано более 40 000 руб
Статистика правда немного другая.
762 визита
53% конверсия в заявки
404 заявки
стоимость заявки 28 руб.
Заработано более 40 000 руб
Instagram
В Instagram я часто наблюдаю различие в показателях от Facebook.
Это особенно интересно и непонятно, потому что в Instagram таргетируются на людей, которые указали свои facebook-аккаунты.
Вэтот раз наибольшую выручку принесла кампания на интересы «Эзотерика, психология», а самой прибыльной оказалась кампания Lookalike по лидам, зарегистрировавшимся в первые 3 недели рекламы (st_5urokov_lookalike-lead-st-rus_inst
В Facebook я также химичил с этой аудитории, но эксперимент оказался неудачным — ни одной оплаты с неё не было.
С аудитории «Журналисты и копирайтеры» были оплаты, но расходы на неё не окупились.
Это особенно интересно и непонятно, потому что в Instagram таргетируются на людей, которые указали свои facebook-аккаунты.
Вэтот раз наибольшую выручку принесла кампания на интересы «Эзотерика, психология», а самой прибыльной оказалась кампания Lookalike по лидам, зарегистрировавшимся в первые 3 недели рекламы (st_5urokov_lookalike-lead-st-rus_inst
В Facebook я также химичил с этой аудитории, но эксперимент оказался неудачным — ни одной оплаты с неё не было.
С аудитории «Журналисты и копирайтеры» были оплаты, но расходы на неё не окупились.
Объявление-лидер
Тоже, что и в Facebook
Интересы «Эзотерика и психология»
368 визитов
61% конверсия в заявки
225 заявок
цена заявки 22 руб
ROI 213%
Lookalike по зарегистрировавшимся лидам
34 визита
50% конверсия в заявки
17 заявок
цена заявки 37 руб
Аудиторию я запустил за неделю до старта курса и зарегистрировавшихся подогревали не только видео-уроками, но и предложениями о ближайшем вебинаре и скидками к началу курса. Отсюда такая хорошая конверсия в продажи.
Тоже, что и в Facebook
Интересы «Эзотерика и психология»
368 визитов
61% конверсия в заявки
225 заявок
цена заявки 22 руб
ROI 213%
Lookalike по зарегистрировавшимся лидам
34 визита
50% конверсия в заявки
17 заявок
цена заявки 37 руб
Аудиторию я запустил за неделю до старта курса и зарегистрировавшихся подогревали не только видео-уроками, но и предложениями о ближайшем вебинаре и скидками к началу курса. Отсюда такая хорошая конверсия в продажи.
Так объявление выглядит в Instagram
Общая статистика по рекламным кампаниям Instagram
Общая статистика
Кстати о личном рекорде
Несколько дней цена лида держалась на уровне 8 руб.
Ура! :)
Несколько дней цена лида держалась на уровне 8 руб.
Ура! :)
Кейс был интересен?
Подпишитесь на обновления
