«Камасутра
для оратора»

Вопрос, который помогает понять цель выступления — «Что должны сделать ваши слушатели после выступления?», т.е. чего я хочу добиться от слушателей

Что мне как оратору дает достижение этой цели

Подготовка к выступлению:

Слушатель
Что за аудитория собралась в зале. Что объединяет эту аудиторию.

Действия
Что они сделают. Каких действий мы от них ждем

Аргументы
Какие выбрать аргументы чтобы он совершил действие

Готовиться к выступлению ТОЛЬКО устно

Вступление — 20%

Основная часть — 60% (в том числе кульминация)

Заключение — 20%

Возможные варианты вступления:

1. Интересный факт, имеющий прямое отношение к теме
   «Знаете ли Вы, что...», «Задумывались ли вы когда-нибудь над ем, что...»

2) Впечатляющее своими размерами число.
Сравнение и образы этого числа с чем-либо, чтобы показать внушительность

3) Вопрос или цепочка вопросов, не требующих ответа

4) «Когда я ехал к вам сюда». Случай или разговор, произошедший перед выходом на сцену или в ближайшем прошлом.

Первый принцип: связь с происходящим должна быть обозначена не сразу, это создает интригу.

Второй принцип: описываемый принцип должен быть не слишком удален по времени от начала выступления

5) Шутка, анекдот
Также важна связь с темой выступления. Связь важно обозначить не сразу, можно даже в конце выступления.

6) Рассказ о чувствах перед выступлением, создать эмоциональную атмосферу. Не надо говорить о страхе и волнении.

7) Самопрезентация. Опыт, какое отношение имею к теме выступления, почему именно я

8) Презентация презентации

9) Комплимент аудитории.

Четыре способа:

— Превосходная степень ( у вас самые..)
— Сравнение ( У вас такие … не то что у …)
— Интонация
— Сочетание первых трех

Повод для комплимента:

— внешний вид
— молодость собравшихся
— зрелость собравшихся
— высокая квалификация
— пунктуальность
— непунктуальность
— пол
— комплекция

10) Свой/чужой
Что объединяет с аудиторией

11) Рассказать о недавном крупном событии, чтобы поиграть на чувствах аудитории


Заключение

Аналогичные приемы, что и у вступления

Блестящий прием — если последние фразы выступления, пересекаются с первыми и выступление замыкается.


Кульминация

В основой части нужно говорить о проблемах, а дальше предложить решение

Перед начало выступления нужно установить зрительный контакт

— Медленно и основательно оглянуть весь зал, задерживаясь на мгновение на каждом

Важно установить зрительный контакт с каждым, чтоб обеспечить успех выступления

Особое внимание уделять местам откуда получаю сигналы утраты внимания.

Поддерживать контакт в ходе выступления

Ноги на ширине плеч, носки слегка раздвинуты, толчковая нога чуть сзади, центр тяжести смещен немного вперед. Плечи опущены и расслаблены. Спина прямая. Подбородок слегка приподнят.

Упражнение: выбрар удобную позу для выступления почувствовать себя формой для отлива солдатиков и почувствовать, что олово заполняет пустоту внутри.


Жестикуляция
Упражнение: взять в руки большие тома энциклопедий и пожестикулировать


Руки в карманах
Индивидуально, в зависимости от оратора и характера выступления

Убрать все лишние предметы из одежды, чтобы они не гремели и не оттопыривали одежду

Обязательно что-то показывать аудитории, например на слайдах презентации

При оформлении слайда — максимум 3 цвета, максимум 3 разных шрифта

Использовать в речи глаголы движения, например:
Возникли проблемы — Проблемы навалились, проблемы натсигли
Наша встреча окончена — Наша встреча подошла к концу


С утра перед выступлением активно гримасничать глядя на себя в зеркало, две минуты.

Лучше отказываться от трибуны.

Если передо мной был оратор, выступление которого понравилось — проводить время на том месте, где он чаще всего находился. Обратная ситуация, если предыдущее выступление было плохим.

Успех выступления на 60-70% зависит от того что публика видит, на 20-30% как говорит оратор и на 10% что оратор говорит

Вовлекать аудиторию

— вопросы залу
— как бы ошибаясь просить зал поправить
— просить поднять руки тех, кто
— самому поднимать руку, показывая пример реагирования, чтобы сработала цепная реакция
— просить подвинуться ближе
— спрашивает не отсвечивает ли доска, не следует ли включить свет поярче и т.п.
— предлагать совершить простое действие «Возьмите тезисы моего доклада и откройте на странице...» далее продолжить выступление


«Помогите мне..»:

— дать знак когда истекут 20 минут
— закрыть форточку
— выключить свет
— раздать материалы
— позвать опоздывающих
— утихомирить соседа


Принцип: требовать сначала от аудитории простых действий, переходя к более сложным, поэтому сначала можно задавать простые вопросы — «Понятно?», «Так ведь?», «Согласны?», «Продолжим?»

Важно: необязательно отвечать на все вопросы, задаваемые из аудитории

Никогда не заявлять, что не хочу отвечать на этот вопрос.

Лучше сказать: «У меня сейчас нет информации по этому вопросу», «Мне не хотелось бы выдавать непроверенную информацию».

Если спрашивающий настаивает, использовать прием — записать вопрос и пообещать задававшему связаться с ним в течение короткого времени


Если выдал непроверенную информацию или ошибся в цифрах, то не спорить и не оправдываться с аудиторией. Признать свою ошибку и сделать комплимент заметившему ее.


Если кто-то не согласен с точкой зрения — выслушать его, сохранять зрительный контакт на протяжении всего его выступления, мимикой показывать, что точка зрения важна, затем переходить к ответу. Никогда не возражать в оскорбительной манере, действовать осторожно, не показывать смущения от возражения или провокационных вопросов. Начать ответ с фразы — «Спасибо за острый вопрос», « Проблема о которой вы говорите действительно существует»., далее говорить на тему которую знаю — «для начала надо разобраться вот в чем»


Сыграть на ЧСВ того кто задает острый вопрос — молодец отличный вопрос, аплодисменты зала.


В конце выступления переходить к фазе ответов на вопросы с помощью фраз — «А теперь пожалуйста вопросы. Да поострее», «Рад буду ответить на вопросы, особенно на каверзные»


Не проводить дискуссии, а сводить к вопросам


Если вопросов нет:

— «Пожалуйста, первый вопрос.. Итааак..»
— Заметив малейшее движение кого-либо из слушателей, тут же дать ему слово
— Перед началом выступления попросит кого-то из знакомых задать вопрос, даже какой-то конкретный
— «Часто спрашивают..», «Перед начало выступления мне задали вот какой интересный вопрос...»


Отвечать:

— кратко
— если вопрос задан нечетко, следует его повторить
— поощрять за вопрос + реакция на вопрос «Какой необычный вопрос», «Вы задаете очень неактуальный вопрос», «О, какой неожиданный вопрос», «Слушайте, такого острого вопроса я еще никогда не получал», «У вас нокаутирующие вопросы», «Какой приятный вопрос», «Смелый вопрос», « О наконец прозвучал этот долгожданный вопрос», не бояться оценивать вопрос
— постоянно возвращаться взглядом к спросившему
— если вопрос смутил, лучше прямо признаться что вопрос смутил, только говорить не «Я смущен», «Я растерялся», а перенести акцент на виновника вопроса — «Вы знаете, должен признаться, вы меня заставили смутиться», «Да вы загнали меня в угол»

Держать микрофон кончиками пальцев, все пальцы должны лежать на микрофоне, не задирать локоть (он должен быть расслаблен и опущен, им нужно чувствовать ребра). Держать на одном уровне на протяжении всего выступления.


Лучший звук получается если микрофон образует перпендикуляр с вертикальной линией лица.

ВАЖНО: микрофон нужно отвернуть от динамиков, чтобы он не фонил. Жестикулировать нужно рукой без микрофона.


Упражнение: взять банан, привязать к нему шнур и прорепетировать выступление с движением и жестикуляцией. При перемещениях изящно поправляйте шнур, чтобы он не попадал вам под ноги. При этом сохраняйте зрительный контакт с аудиторией. По окончании репетиции банан съесть!

Люди должны плотно сидеть друг к другу (если зал большой, а людей мало — сделать так, чтобы они сидели рядом)

Темп

Говорить медленнее. Внушительнее. С паузами.

Вы — вас — ваш

Обращаться к публике как можно чаще
«Дорогие коллеги, позвольте мне подытожить»
«Мои дорогие, вы заметили»
«Я хотел поблагодарить всех вас»
«вы», «вас», «ваш»

Сколько этим заниматься

20 минут — цикл внимания человека

Если выступление планируется дольше, то следует менять род деятельности сидящих в зале. Сначала вас слушали, потом можно ответить на вопросы, потом показать видео, потом снова перейти к докладу.


Если хотите добиться своего от аудитории, не показывайте виду, насколько важно для вас ее решение. Продемонстрируйте здоровое безразличие.


На что давить

Если аудитория принимает решения непосредственно во время выступления — давите на эмоции. Если предполагается, что решение будет приниматься в здравом размышлении — давать факты и аргументации.

Святой Себастьян

Если вы вошли в аудиторию, которая не заметила вашего прихода, то

1. Замрите на месте с которого готовитесь начать выступление (опустить руки вниз)
   
2. Взгляд направлен в одну точку выше голов и неподвижен
   
3. После того как установлен зрительный контакт (без упрека), здороваться и начать выступление
   
   

Следует применять когда: аудитория утомлена, пьяна, пришла после сытного обеда, тема не особенно интересна аудитории, неинтересен сам оратор.

Как дышать

Дышать спокойно, делать паузы


Закрепляйтесь в сознании аудитории после каждого этапа выступления. Задайте вопрос все ли понятно, сделайте паузу, перейдите на другое место на сцене, смените слайд.