Онлайн-конференция по нейрокопирайтингу
Сравнение лидгена на лендинг и в чат-бота Facebook
С этим проектом год назад я выступал на саммите Websarafan по Facebook
Реклама на лендинг
Лендинг конференции → http://neuro-copywriting.ru/
В 2017 у меня было стойкое убеждение, что lookalike в Инстаграм работает плохо. Получалось так, что по многим проектам эти аудитории давали слишком дорогих лидов, которые к тому же и не окупались.
В итоге 3 аудитории в Инстаграм:
— маркетологи
— копирайтеры
— бизнес
и 5 аудиторий в Facebook:
те же 3 аудитории интересов + 2 разных аудитории lookalike — взял список клиентов других курсов организаторов конференции (аудитория была смежная, много покупок в итоге пришло с базы). В итоге оба lookalike сработали на уровне «лучше не знать таких результатов».
Возраст выбрал стандартный 24-45 + гео «Россия». Таргет только на мобильные устройства без сужения по смартфонам уровня Apple и Samsung.
Так же выбрал пункт: «Добавлять интересы, если это может повысить количество конверсии по более низкой цене за конверсию».
Результаты этой настройки сильно отличаются в зависимости от проектов, аудиторий, бюджетов и пока я не вывел четкой формулы о ее эффективности в каком-либо случае.
В 2017 у меня было стойкое убеждение, что lookalike в Инстаграм работает плохо. Получалось так, что по многим проектам эти аудитории давали слишком дорогих лидов, которые к тому же и не окупались.
В итоге 3 аудитории в Инстаграм:
— маркетологи
— копирайтеры
— бизнес
и 5 аудиторий в Facebook:
те же 3 аудитории интересов + 2 разных аудитории lookalike — взял список клиентов других курсов организаторов конференции (аудитория была смежная, много покупок в итоге пришло с базы). В итоге оба lookalike сработали на уровне «лучше не знать таких результатов».
Возраст выбрал стандартный 24-45 + гео «Россия». Таргет только на мобильные устройства без сужения по смартфонам уровня Apple и Samsung.
Так же выбрал пункт: «Добавлять интересы, если это может повысить количество конверсии по более низкой цене за конверсию».
Результаты этой настройки сильно отличаются в зависимости от проектов, аудиторий, бюджетов и пока я не вывел четкой формулы о ее эффективности в каком-либо случае.
Статистика по рекламе на лендинг
Лучшие креативы
Получалось 380 лидов по средней цене в 158 руб. Для этого проекта выходило дорого.
Я мог продолжать делать креативы и сегментировать/искать новые/колдовать с аудиториями, но решил сделать «ход конем» и попробовать рекламу в чат-бота.
Я мог продолжать делать креативы и сегментировать/искать новые/колдовать с аудиториями, но решил сделать «ход конем» и попробовать рекламу в чат-бота.
Реклама в чат-бота Facebook
Взял лучшие креативы, немного изменил текст.
Убрал Инстаграм — лиды получилось дорогие.
Запустил новые интересы «Психология» и добавил отдельно гео «Казахстан». Думал, будут дешевые лиды. Оказалось, нет.
Всего получилось 11 аудиторий.
Цепочка в рекламе получилась:
Пользователь кликает на объявление → переходит в Messenger Facebook и видит приветственное сообщение, где в конце текста читает призыв «чтобы записаться на бесплатное участие, нажмите «Мне интересно» → кликает на кнопку, система тегирует пользователя и он попадает в рассылку → в течение следующих 2 дней получает те же письма, что и пользователи, подписавшиеся на лендинге.
Не сказать о чудесной открываемости в чат-боте было бы преступлением писем:
Убрал Инстаграм — лиды получилось дорогие.
Запустил новые интересы «Психология» и добавил отдельно гео «Казахстан». Думал, будут дешевые лиды. Оказалось, нет.
Всего получилось 11 аудиторий.
Цепочка в рекламе получилась:
Пользователь кликает на объявление → переходит в Messenger Facebook и видит приветственное сообщение, где в конце текста читает призыв «чтобы записаться на бесплатное участие, нажмите «Мне интересно» → кликает на кнопку, система тегирует пользователя и он попадает в рассылку → в течение следующих 2 дней получает те же письма, что и пользователи, подписавшиеся на лендинге.
Не сказать о чудесной открываемости в чат-боте было бы преступлением писем:
Таким чат-ботовским лидгеном получилось привлечь лидов и дешевле, и больше. Статистика в конце кейса.
Статистика по рекламе в чат-бота
В конце поделюсь статисткой сравнения рекламы на лендинг и в чат-бот.
Conversion_conference — реклама на лендинг
Traffic_conference — реклама в чат-бота
Conversion_conference — реклама на лендинг
Traffic_conference — реклама в чат-бота
Сравнение в цифрах Facebook
И по лидам, конечно
О чат-ботах много чего еще можно сказать, но не в этой статье :)
Кейс был интересен?
Подпишитесь на обновления
