В Facebook труднее продвигать проекты с рекламным бюджетом менее 20 000 руб, чем в том же ВКонтакте. Настройки рекламного кабинета не всегда позволяют выделить аудитории размером меньше 20 тысяч человек.
Обычный Lookalike работает хуже, а если все же удаётся найти аудиторию 5-15 тысяч человек, то СРМ (стоимость за 1000 показов) в среднем 600-700 руб. Стоимость клика начинается от 25 руб (на Москву).
И это дорого.
Одним из способов снижения СРМ — реклама с видео. На ту же аудиторию СРМ удаётся снизить в 2,5-4 раза.
НО!
В некоторых проектах видео конвертирует хуже, чем обычные креативы.
В этот раз было решено продвигать не видео, а сделать новый «стандартный ход» — сегментация аудитории.
Обо всём кратко и по порядку.
1) Я начал с тёплых аудиторий:
— аудитория страницы
— подписчики базы и друзья спикера
Регистрация на вебинар стоила чуть больше 100 руб, это оказалось дорого.
2) Далее я решил рекламировать вебинар на новую аудиторию и сделал сегментацию по:
— коучам
— адвокатам
— юристам
— психологам
С виду продукт похож на инфобизнес, но это не далеко не инфобизнес.
И если уже знающей аудитории спикера было проще воспринимать рекламные слоганы «построить высокодоходную практику за 3 месяца», то для новой аудитории такие слоганы сразу воспринимаются как «ещё один инфобизнесмен».
В рекламе ничего нового я не изобретал. Сделал акцент в текстах объявлений на инструменты, которые получит человек при посещении вебинара и построил первичную коммуникацию на связи профессии целевой аудитории.
Тексты и описание в объявлениях были одинаковые. Разница была в надписи на картинке. Человек сразу схватывал, что это про него.
В итоге CTR объявлений получился от 2,4% до 3,7%, в зависимости от аудитории. Аудитория коучей показала себя практически никак, а остальные 3 группы — психологи, адвокаты, юристы — приносили лидов по 44-64 руб.
Ещё один важный момент — стандартная практика при работе с Facebook делать 4-6 креативов, что позволит системе самой выбрать наилучший. Правда для этого понадобится 1-2 дня покрутить все креативы. Поэтому после рекламы на теплую аудиторию, я уже знал какие креативы у меня самые конверсионные и не стал делать новые для работы с холодной аудиторией. Взял два самых удачных и слегка подкорректировал.
Обычный Lookalike работает хуже, а если все же удаётся найти аудиторию 5-15 тысяч человек, то СРМ (стоимость за 1000 показов) в среднем 600-700 руб. Стоимость клика начинается от 25 руб (на Москву).
И это дорого.
Одним из способов снижения СРМ — реклама с видео. На ту же аудиторию СРМ удаётся снизить в 2,5-4 раза.
НО!
В некоторых проектах видео конвертирует хуже, чем обычные креативы.
В этот раз было решено продвигать не видео, а сделать новый «стандартный ход» — сегментация аудитории.
Обо всём кратко и по порядку.
1) Я начал с тёплых аудиторий:
— аудитория страницы
— подписчики базы и друзья спикера
Регистрация на вебинар стоила чуть больше 100 руб, это оказалось дорого.
2) Далее я решил рекламировать вебинар на новую аудиторию и сделал сегментацию по:
— коучам
— адвокатам
— юристам
— психологам
С виду продукт похож на инфобизнес, но это не далеко не инфобизнес.
И если уже знающей аудитории спикера было проще воспринимать рекламные слоганы «построить высокодоходную практику за 3 месяца», то для новой аудитории такие слоганы сразу воспринимаются как «ещё один инфобизнесмен».
В рекламе ничего нового я не изобретал. Сделал акцент в текстах объявлений на инструменты, которые получит человек при посещении вебинара и построил первичную коммуникацию на связи профессии целевой аудитории.
Тексты и описание в объявлениях были одинаковые. Разница была в надписи на картинке. Человек сразу схватывал, что это про него.
В итоге CTR объявлений получился от 2,4% до 3,7%, в зависимости от аудитории. Аудитория коучей показала себя практически никак, а остальные 3 группы — психологи, адвокаты, юристы — приносили лидов по 44-64 руб.
Ещё один важный момент — стандартная практика при работе с Facebook делать 4-6 креативов, что позволит системе самой выбрать наилучший. Правда для этого понадобится 1-2 дня покрутить все креативы. Поэтому после рекламы на теплую аудиторию, я уже знал какие креативы у меня самые конверсионные и не стал делать новые для работы с холодной аудиторией. Взял два самых удачных и слегка подкорректировал.
Объявления-лидеры
Статистика по Facebook
Ещё один лайфхак для ретагетинга (позже проверив, я увидел, что так хорошо он работает не во всех проектах).
При реклама на аудитории ретаргетинга, базы и пр. (индивидуализированные аудитории, загруженные в кабинет Facebook) СРМ может достигать 1200 руб, что неоправданно дорого.
Я нашел способ снизить его в несколько раз — использовать цель «Охват». Суть её в том, чтобы показать рекламу как можно большему количеству людей. Результаты на скриншоте ниже.
При реклама на аудитории ретаргетинга, базы и пр. (индивидуализированные аудитории, загруженные в кабинет Facebook) СРМ может достигать 1200 руб, что неоправданно дорого.
Я нашел способ снизить его в несколько раз — использовать цель «Охват». Суть её в том, чтобы показать рекламу как можно большему количеству людей. Результаты на скриншоте ниже.
Статистика ретаргетинга
Кейс был интересен?
Подпишитесь на обновления
