В меню продвижения нового потока Курса Писательства:
— таргетинг в ФБ
— таргетинг в Инстаграм
— реклама в пабликах ВК
— таргетинг в ВК
— таргетинг в ФБ
— таргетинг в Инстаграм
— реклама в пабликах ВК
— таргетинг в ВК
По предыдущим потокам прибыльно и стабильно себя показывал ФБ, поэтому я, естественно, начал с него.
Отличительным элементом продвижения нового КОПа стала четкое разделение аудитории и посылов на два вектора:
— возможность заработать писательством
— возможность стать популярным автором
Если для второго подхода уже был готовый лендинг, то для первого был создан лендинг с калькулятором заработка.
В работе с сегментом «возможность стать популярным автором» все ингредиенты были стандартны — Lookalike и только Lookalike!
В аудиторию купивших курс добавилось около сотни участников предыдущего потока, поэтому Lookalike стал еще сочнее и вкуснее. Поскольку сама аудитория была очень горячая, я не стал сужать её только до iOS, а сделал таргет на все устройства в одной группе объявлений.
Отличительным элементом продвижения нового КОПа стала четкое разделение аудитории и посылов на два вектора:
— возможность заработать писательством
— возможность стать популярным автором
Если для второго подхода уже был готовый лендинг, то для первого был создан лендинг с калькулятором заработка.
В работе с сегментом «возможность стать популярным автором» все ингредиенты были стандартны — Lookalike и только Lookalike!
В аудиторию купивших курс добавилось около сотни участников предыдущего потока, поэтому Lookalike стал еще сочнее и вкуснее. Поскольку сама аудитория была очень горячая, я не стал сужать её только до iOS, а сделал таргет на все устройства в одной группе объявлений.
Самое вкусное объявление
Для работы с «возможностью заработать на писательстве» я выделил 4 сегмента:
— бизнес-леди
— эзотерики
— молодые мамочки и беременные
— эксперты (маркетологи, таргетологи, дизайнеры, копирайтеры)
Для каждой аудитории сделал свои объявления.
«Вышел в прибыль» только сегмент бизнес-леди.
То самое объявление:
— бизнес-леди
— эзотерики
— молодые мамочки и беременные
— эксперты (маркетологи, таргетологи, дизайнеры, копирайтеры)
Для каждой аудитории сделал свои объявления.
«Вышел в прибыль» только сегмент бизнес-леди.
То самое объявление:
Также был сделан ретаргетинг. Получилась 1 продажа с правой колонки.
В общей сложности Фэйсбук принес 1195 лидов, 39% оплат и общий ROI составил 140%.
По факту ROI меньше, чем в кампании предыдущего потока, это связано с:
1) тестами новых гипиотез
2) в три раза большим количеством лидов
Главная проблема рекламы в этом потоке связано с недостаточным утеплением полученных лидов. Если бы хотя бы 10% лидов были сконвертированы в продажи, то выручка достигла еще более рекордных масштабов. Это большой пласт работы на следующий поток.
В общей сложности Фэйсбук принес 1195 лидов, 39% оплат и общий ROI составил 140%.
По факту ROI меньше, чем в кампании предыдущего потока, это связано с:
1) тестами новых гипиотез
2) в три раза большим количеством лидов
Главная проблема рекламы в этом потоке связано с недостаточным утеплением полученных лидов. Если бы хотя бы 10% лидов были сконвертированы в продажи, то выручка достигла еще более рекордных масштабов. Это большой пласт работы на следующий поток.
Благодаря Николаю Андрееву на второй неделе продвижения удалось внедрить РОИСТАТ, что стало мега-полезно и удобно для аналитики эффективности источников траффика
Статистика по ФБ
Таргетинг Инстаграм
Принцип разделения аудитории был тот же, что и в ФБ.
Существенное отличие было в том, что я сделал под каждый рекламируемый посыл свой инста-лендинг.
Существенное отличие было в том, что я сделал под каждый рекламируемый посыл свой инста-лендинг.
Пример инста-лендинга
Жирным и прибыльным плюсом инста-лендинга оказалось то, что люди, которые видели рекламу переходили на рекламируемый аккаунт, с которого кликали по ссылке в описании профиля. Такие люди принесли с одного аккаунта 10 000 Р прибыли.
Общий итог оказался примерно таким же, как и в случае с ФБ. Кампании на вебинар оказались прибыльнее, чем кампании на калькулятор.
Статистика по самому популярному объявлению, ROI которого составил 368%.
Статистика по самому популярному объявлению, ROI которого составил 368%.
Немного статистики по Инстаграму
Паблики ВК
Вначале я выделил 4 сегмента:
— предприниматели (как писать о своем бизнесе)
— эзотерики (писательство как самопознание)
— беременные (работа для мамочек в декрете)
— группы лайфхак (лайфхаки как стать известным писателем)
Выбрал для каждого две группы с ценой размещения до 400 Р, с аудиторией 27-35 (более 30%), составил отдельный пост для каждого сегмента и отправил на размещение. Время размещения одного поста 11-13, другого 19-20 часов.
В итоге сработали два сегмента — эзотерики и лайфхак. Наиболее удачное время было 11-13 часов.
В дальнейшем по группам эзотерики средняя стоимость лида составила 50 Р, а самое радостное размещение — 38 лидов по цене 6 Р.
Пост, который принес лиды по 6 Р:
— предприниматели (как писать о своем бизнесе)
— эзотерики (писательство как самопознание)
— беременные (работа для мамочек в декрете)
— группы лайфхак (лайфхаки как стать известным писателем)
Выбрал для каждого две группы с ценой размещения до 400 Р, с аудиторией 27-35 (более 30%), составил отдельный пост для каждого сегмента и отправил на размещение. Время размещения одного поста 11-13, другого 19-20 часов.
В итоге сработали два сегмента — эзотерики и лайфхак. Наиболее удачное время было 11-13 часов.
В дальнейшем по группам эзотерики средняя стоимость лида составила 50 Р, а самое радостное размещение — 38 лидов по цене 6 Р.
Пост, который принес лиды по 6 Р:
Кампания по рекламе в группах ВК принесла всего одну продажу и ROI составил -77%
Таргетинг ВК
Сегменты:
— биржи копирайтеров
— личные блоги таргетологов
— группа «РаботаДома 2»
— Лайфхак-группы
— группы дизайнеров
— группы эзотерики
— группы путешествий
— категория интересов «Культура и Искусство»
— категория интересов «Образование»
— категория интересов «Литература»
Для каждого сегмента я сделал отдельные объявления, лучше всего себя показали «Биржи копирайтеров», группа «РаботаДома 2» и группы дизайнеров.
— биржи копирайтеров
— личные блоги таргетологов
— группа «РаботаДома 2»
— Лайфхак-группы
— группы дизайнеров
— группы эзотерики
— группы путешествий
— категория интересов «Культура и Искусство»
— категория интересов «Образование»
— категория интересов «Литература»
Для каждого сегмента я сделал отдельные объявления, лучше всего себя показали «Биржи копирайтеров», группа «РаботаДома 2» и группы дизайнеров.
Далее отдельно сделал рекламу на группы журналов с посылом «узнай, как стать автором»: ADME, жить интересно!, Forbes, vc.ru, Клубер.
Несмотря на устраивавшую меня стоимость лида таргетинг ВК принес ноль продаж.
И на десерт, статистика рекламы
Поскольку РОИСТАТ был интегрирован только в конце второй недели продвижения, то окончательные данные немного отличаются от тех, что есть на скриншоте.
ROI по Инстаграму составил 78%, а по Фэйсбуку 140%.
ROI по Инстаграму составил 78%, а по Фэйсбуку 140%.
Остался последний шаг
Подписаться на обновления
