Кейс
«Курс Осознанного Писательства»

Общий план продвижения 5-го потока Курса Писательства был такой же, как и при рекламе предыдущего:

Прямая реклама на вебинар → вебинар → продажа после вебинара → утепление → допродажа с убеждением

Реклама на прошлый поток курса принесла увеличение продаж на 300%. Сразу скажу, что в этот раз было заработано в 3 раза больше, чем в прошлый.

Как такое было достигнуто?

— более проработанная сегментация аудитории (в прошлый раз по сути была одна работающая кампания по вебинару)
— более глубокая система утепления после вебинара (в том числе старт видео-рекламы с приглашением спикеров на курс)

Как и предыдущие разы я лидгенил на основную страницу, на которой была возможность и записаться на вебинар, и оплатить курс. Лендинг постоянно улучшается и, наверняка, выглядит уже не так как во время написания кейса. В любом случае, посмотреть его можно тут.

В своих фэйсбучных кампаниях я всегда начинаю рекламу с таргетинга на Apple-устройства. Охват пользователей в несколько раз больше, чем пользователей ПК и остальных мобильных устройств вместе взятых. По моим наблюдениям лиды с ПК дешевле чем с iOS, но при этом их в разы меньше. По некоторым проектам конверсий с ПК было меньше в 6 раз (!!!).

В данном случае я начал рекламу с таргетинга по Lookalike-аудитории, сделанной по пикселю конверсий, который собирал всех лидов на основном лендинге за последние полгода.

Я сегментировал Lookalike- аудиторию по устройствам:

— iOS
— PC&Android

Плюс выбрал еще две аудитории:

— Бизнес-аудитории (старые аудитории кабинета ФБ, еще с того момента, когда можно было собирать аудитории страниц), — это участники страниц МИФ, LifeHacker, StartUp Woman. В нескольких проектах, таргетированных на эту аудиторию клики стоили до 40 Р.
— Интересы (Литература, Блог, Писательство, Интернет-журнал, Рассказ), устройства iOS и PC

В итоге меня устроила стоимость лида только с кампании Lookalike (чуть больше 200 Р по каждому устройству). Кампании на бизнес-аудитории и интересы приносили лидов по 500 Р и спустя 2 недели оптимизаций, изменения креативов были отключены.

и во второй половине марта сделал Lookalike-аудиторию на основе всех оплат предыдущих курсов (таргетинг iOS+PC) с новыми креативами, акцентированными на две составляющих:

— известность
— самопознание

В непростой борьбе желаний и потребностей победило САМОПОЗНАНИЕ и конверсия по самому сочному креативу получилась 78 Р
Общая стоимость лида по всей кампании также составила 78 Р
В итоге это почти в 3 раза меньше, чем по самой дешевой кампании (203 Р)

Кампанию по постам я начал за неделю до открытого вебинара и за две недели до старта курса.

Были сделаны 3 вида постов:
— посты о вебинаре на личных страницах создателей курса (всего 5 разных постов)
— посты-напоминания о вебинаре на странице BeFit с таргетингом на аудиторию страницы и всех регистрировавшихся на курс (1 пост)
— посты-подогревы после вебинара с таргетингом на аудиторию зарегистрировавшихся и аудиторию страницы (2 поста, каждый продвигался 3 дня, по аудитории зарегистрировавшихся каждому человеку пост был показан минимум 3 раза)


В итоге, кампания по промо-постам принесла 10% оплат.

Оставшиеся 52% оплат составили рассылки по базе, переходы с партнеров курса. К сожалению, источники 27% оплат установить не удалось (некоторые оплачивали не через сайт, а на реквизиты спикеров и создателей курса; некоторые указывали при оплате другие данные — почту, фамилию)

Общий ROI по всему курсу составил 629%