Как управлять
заголовками в рекламе
заголовками в рекламе
О призывах, которые хорошо работают в рекламе и как их лучше использовать.
Начинаем.
Начинаем.
Виды заголовков
Краткое пояснение
Какие кнопки использовать
Я использую: «Подробнее», «Скачать». Реже «Подписаться» и «Регистрация». Очень редко «Подать заявку» и «Забронировать».
Все варианты «кнопок» в русской версии
✔
«Подробнее» — универсальная кнопка, подойдет для любого заголовка.
✔
«Скачать» — простое действие, ассоциируется с чем-то бесплатным.
✔
«Подписаться» — тоже простое действие, но может хуже работать. Для многих подписка означает «очередной спам, очередная рассылка», поэтому важно обыгрывать эту кнопку в заголовке. Пример: «подпишитесь на мастер-класс». В заголовке не говорится, что пользователь подпишется на рассылку.
⁉
«Регистрация», «Подать заявку» и «Забронировать» — более сложные действия. Если вы работаете на больших объемах, упрощайте.
⁉
Поясню сложность кнопок на примерах. Есть два заголовка: «Открой онлайн-школу» и «Запишись на вебинар по открытию онлайн-школ». Записаться и посмотреть вебинар проще, чем открыть и запустить бизнес. Поэтому больше лидов со второго заголовка и больше продаж. Тоже самое с кнопками.
!
Остальные кнопки либо слишком длинные и занимают много места на креативах для мобилок, либо не подходят по теме.
Дополнительные приемы
Приемы можно комбинировать между собой, либо
использовать по отдельности
использовать по отдельности
Стрелки
Практически во всех заголовках я использую стрелки, чтобы показать пользователю,
куда кликать.
куда кликать.
Совет: делайте рекламу для вашей аудитории
как будто они дети.
Управляйте их поведением → показывайте пользователям все по шагам (Кликать сюда; Смотреть здесь; У тебя точно получится, если сделаешь это). Открыто издеваться и считать пользователей глупыми, конечно, не надо. Будьте в позиции родителей — тех, кто готов помочь и указать правильную дорогу.
как будто они дети.
Управляйте их поведением → показывайте пользователям все по шагам (Кликать сюда; Смотреть здесь; У тебя точно получится, если сделаешь это). Открыто издеваться и считать пользователей глупыми, конечно, не надо. Будьте в позиции родителей — тех, кто готов помочь и указать правильную дорогу.
!
Скачайте и установите раскладку Бирмана — там есть символы-стрелки, которых нет в стандартных раскладках.
Используйте смайлики со стрелками (▶, ➡ и пр). Я пользуюсь этим сайтом.
Используйте смайлики со стрелками (▶, ➡ и пр). Я пользуюсь этим сайтом.
Обращение на Вы/Ты
Мелкая и важная деталь. Иногда просто поменяв формат обращения, вы можете увеличить количество регистраций и продаж. Правда, есть нюанс.
Пример: вы поменяли обращение. Допустим у вас стало больше регистраций, но продажи не увеличиваются. Почему? Приходит другая аудитория, она менее платежеспособная.
Такое может произойти. Не всегда, но может.
Пример: вы поменяли обращение. Допустим у вас стало больше регистраций, но продажи не увеличиваются. Почему? Приходит другая аудитория, она менее платежеспособная.
Такое может произойти. Не всегда, но может.
Длинный заголовок + кнопка «Подробнее»
Комбинация для привлечения большего внимания. Если вы пишите длинный заголовок и переживаете, что целиком его не увидят — оберните проблему в пользу.
Пример: заголовок «Зарабатывай на личном бренде и консультировании людей».
Надпись «консультировании людей» на большинстве телефонов не видно. В этом случае кнопка «Подробнее» означает «на сайте я узнаю то, что здесь пропущено».
Выделяйте заголовок
Используйте символы или смайлы.
Задача — сделать заголовок более заметным, а это увеличит результаты рекламы.
Пример: [Зарабатывай на консультациях] или {Бесплатный вебинар} или ❗Пошаговый бизнес-план❗
Но не переусердствуйте.
Задача — сделать заголовок более заметным, а это увеличит результаты рекламы.
Пример: [Зарабатывай на консультациях] или {Бесплатный вебинар} или ❗Пошаговый бизнес-план❗
Но не переусердствуйте.
Читайте еще больше полезных материалов о платной рекламе в Facebook и Instagram. Проверено на собственном опыте.
