Как масштабировать рекламу
Кейс-план
Кейс-план
Новый кейс формата «читай-внедряй». В этот раз я описал тему масштабирования — самые базовые и рабочие техники, которые применяю чаще всего.
Концептуально этот кейс отличается от предыдущего. В первой части будут, в основном, скриншоты кабинета и цифры рекламы — закидаю статистикой. Во второй — поясню принцип работы и как масштабировать собственные кампании.
Концептуально этот кейс отличается от предыдущего. В первой части будут, в основном, скриншоты кабинета и цифры рекламы — закидаю статистикой. Во второй — поясню принцип работы и как масштабировать собственные кампании.
Реанимация кампаний
Реклама вебинара. Месяц июль
Статистика
Креативы
!
Задача на август месяц: сделать больше лидов.
Месяц август
Аудитории, которые хорошо сработали в августе, начали выгорать.
Средняя стоимость лида выросла до 213 руб.
Средняя стоимость лида выросла до 213 руб.
Я предполагал, что такое случится и заранее, в конце июля,
подготовил новые кампании.
подготовил новые кампании.
Операция «выход из кризиса»
Сделал новые lookalike (по лидам + посетителям сайта вебинара) + запустил аудитории по некоторым профессиям, подходящим под мою ЦА (фрилансеры, дизайнеры). В итоге
регистрации все равно оставались дорогими. Пришло около 47 лидов по цене 160 руб. (это за несколько дней, а у меня за весь август стоимость была 143 руб.)
Самое печальное: со всех аудиторий, кроме «дизайна» приходило очень мало людей на вебинар — 1-2 человека.
Нужно было что-то делать…
Взял лучшее из худшего — аудитория «дизайн», которая более-менее сработала; добавил аудитории lookalike по новому списку клиентам + теплые аудитории «взаимодействий с 2-мя страницами эксперта». Поделил по тому же принципу, мск-питер + регионы.
Самое печальное: со всех аудиторий, кроме «дизайна» приходило очень мало людей на вебинар — 1-2 человека.
Нужно было что-то делать…
Взял лучшее из худшего — аудитория «дизайн», которая более-менее сработала; добавил аудитории lookalike по новому списку клиентам + теплые аудитории «взаимодействий с 2-мя страницами эксперта». Поделил по тому же принципу, мск-питер + регионы.
Изменил креативы — текст, заголовок и сам формат. Вместе картинок запустил видео с экспертами.
Сделал рекламу только на мобильные устройства Фэйсбука.
В итоге: стоимость снизилась в 2 раза (!!!) до 85 рублей за неделю по всем этим кампаниям + конверсия в посещения вебинара выросла до 30%.
В итоге: стоимость снизилась в 2 раза (!!!) до 85 рублей за неделю по всем этим кампаниям + конверсия в посещения вебинара выросла до 30%.
Статистика за неделю
!
Я выравнил ситуацию. Теперь настало время масштабировать.
Операция «масштабирование»
Постепенно я сделал несколько вариантов:
1
Запустил видео-креативы на мобильные устройства Фэйсбука:
• на аудиторию интересов «бренд».
• на аудитории, с которых приходило мало народу на вебинар — lookalike по лидам + интересы «фриланс». (подумал, может дело в старых креативах)
• на аудиторию интересов «деньги» (еще один интерес, который связывает все удачные аудитории + подходит под запросы целевой аудитории).
• на аудиторию интересов «бренд».
• на аудитории, с которых приходило мало народу на вебинар — lookalike по лидам + интересы «фриланс». (подумал, может дело в старых креативах)
• на аудиторию интересов «деньги» (еще один интерес, который связывает все удачные аудитории + подходит под запросы целевой аудитории).
Результат за неделю
2
Запустил видео-креативы на Европу «с аудиториями лидов по 85 руб». Также на мобильные устройства Фэйсбук.
3
Посмотрел какие еще аудитории из п. 1. можно использовать в кампаниях на Европу
Запустил видео-креативы с теми же настройками — моб. устройства Фэйсбука — на недостающие интересы в Европе.
Запустил видео-креативы с теми же настройками — моб. устройства Фэйсбука — на недостающие интересы в Европе.
4
И последний шаг, который получился самым результативным.
Запустил видео-креативы практически на все работающие аудитории отдельно на ленту Инстаграм.
Запустил видео-креативы практически на все работающие аудитории отдельно на ленту Инстаграм.
В итоге к концу месяца лидов получилось почти на тысячу больше, чем в июле. За весь август — 1880 регистраций с общей ценой 85 руб.
Рекламный бюджет вырос «всего» на 32 тысячи.
Рекламный бюджет вырос «всего» на 32 тысячи.
Масштабирование
Концепция «что делать и как»
Сейчас постараюсь кратко объяснить, что было сделано и подробно рассказать, как вам самостоятельно сделать на своих проектах. Начну от общего и перейду к частному.
Первым делом я посмотрел — можно ли масштабировать то, что у меня есть сейчас. Оказалось, нет. Показатели рекламы ухудшались — мне надо было найти работающую связку и только потом масштабировать.
Первым делом я посмотрел — можно ли масштабировать то, что у меня есть сейчас. Оказалось, нет. Показатели рекламы ухудшались — мне надо было найти работающую связку и только потом масштабировать.
При масштабировании и/или реанимации рекламы концентрируйтесь на 3-х аспектах
Креативы
Аудитории
Технические настройки
Начинать можно с любого. Я попробовал изменить сразу 3 аспекта (аудитории, креатив и настройки). В результате — нашел рабочую связку.
Далее, это рабочую связку я начал аккуратно масштабировать, работая комплексно с несколькими аспектами.
Пункты 1-3. Я взял два аспекта без изменений (настройки + креатив) и запустил на новые аудитории
Пункт 4. Я взял лучшие аудитории и креатив (практически без изменений, только в тексте убрал ссылку) и запустил с новыми техническими настройками на ленту Инстаграм.
Пункты 1-3. Я взял два аспекта без изменений (настройки + креатив) и запустил на новые аудитории
Пункт 4. Я взял лучшие аудитории и креатив (практически без изменений, только в тексте убрал ссылку) и запустил с новыми техническими настройками на ленту Инстаграм.
!
Если проект запустили недавно, то я работаю глубже с аудиториями и креативами; если проект рекламировали больше полугода, то, в основном, с техническими настройками и креативами.
Изменение креативов
Подробнее о создании креативов, составлении ТЗ для видео и работе с дизайнерами в большой статье.
Аудитории. Поиск новых интересов
• Как из сработавших аудиторий собрать дополнительные интересы? Что их объединяет?
• Какие дополнительные интересы могут быть у моей ЦА? (смотрим портрет ЦА)
• Как изменить/дополнить уже существующую аудиторию, которая хорошо работает?
• Какие дополнительные интересы могут быть у моей ЦА? (смотрим портрет ЦА)
• Как изменить/дополнить уже существующую аудиторию, которая хорошо работает?
Технические настройки
1
Как я могу изменить плейсменты? — места показа.
!
Сужение — сегментация по плейсментам.
Отдельно Фэйсбук, отдельно Инстаграм-лента, отдельно Инстаграм-сториз
Отдельно Фэйсбук мобильные устройства, отдельно Фэйсбук на ПК
Отдельно ios-устройства, отдельно android-устройства
!
Расширение — все наоборот, создание кампаний со всеми плейсментами
2
Как я могу изменить настройки оптимизации?
Окно конверсии
Стратегия ставок
Финал
В этой статье я не затронул тему изменения структуры кампаний и работы с разными аккаунтами. По моему мнению — это самое сложное и требует отдельного поста, если не тренинга. Впрочем, как и все настройки.
Сжатого материала этой статьи должно хватит для масштабирования большинства кампаний и работы с бюджетами до 500 тыс.руб. в месяц — проверено на собственном опыте. Изучайте и применяйте.
Всего хорошего и удачи!
Сжатого материала этой статьи должно хватит для масштабирования большинства кампаний и работы с бюджетами до 500 тыс.руб. в месяц — проверено на собственном опыте. Изучайте и применяйте.
Всего хорошего и удачи!
Читайте еще больше полезных материалов о платной рекламе в Facebook и Instagram. Проверено на собственном опыте.
