Как делать креативы с нуля
Выжимка собственного опыта
Выжимка собственного опыта
Статичные баннеры
Красивые картинки ≠ результат.
Часто совершенно простые и с виду некрасивые креативы результативнее визуальных произведений. Эту особенность правильно отметил Юрий Дудь на конференции amoCRM – посмотрите. Он говорил о специфике Ютуб-Канала и называл такой продакшн «делай дешево». Для большинства ниш в рекламе Фэйсбука такой стиль работает на ура.
Часто совершенно простые и с виду некрасивые креативы результативнее визуальных произведений. Эту особенность правильно отметил Юрий Дудь на конференции amoCRM – посмотрите. Он говорил о специфике Ютуб-Канала и называл такой продакшн «делай дешево». Для большинства ниш в рекламе Фэйсбука такой стиль работает на ура.
!
Советую:
Делать заметные, но простые баннеры.
Использовать текст на изображении, но не более 20% (как проверить количество текстов в кабинете Фэйсбука — узнайте в этой гифке)
Делать заметные, но простые баннеры.
Использовать текст на изображении, но не более 20% (как проверить количество текстов в кабинете Фэйсбука — узнайте в этой гифке)
Назовем, такой формат креативов «картинка+текст»
3 самых легких варианта, с которыми справится даже тот,
кто никогда не делал креативы.
кто никогда не делал креативы.
1.Текст на картинке
2. Картинка + заметная плашка с текстом
3. Картинка в шаблоне с текстом
Итого, вам необходимо:
• Найти картинки
• Придумать текст
• Найти картинки
• Придумать текст
Что с картинками
Печатная машинка; бумага; человек, который что-то печатает; пишущая ручка; книга или страницы журнала; карандаш.
Ищите самые простые ассоциации, связанные с вашим продуктом.
У меня получился простой и прямой набор запросов с вебинаром про статьи. Дальше, чтобы реклама не била в лоб, надо найти интересные картинки. Это самый сложный этап. Может уйти от 20 минут до нескольких часов.
У меня получился простой и прямой набор запросов с вебинаром про статьи. Дальше, чтобы реклама не била в лоб, надо найти интересные картинки. Это самый сложный этап. Может уйти от 20 минут до нескольких часов.
1
Используйте бесплатные фотостоки или другие ресурсы с картинками.
Ищите по кодовым словам. Переводите слово на английский, если используете зарубежный ресурс.
Ищите по кодовым словам. Переводите слово на английский, если используете зарубежный ресурс.
2
Используйте похожие запросы на сайтах, где ищите картинки.
Многие сайты предложат близкие по смыслу ключевые слова. Используйте их подсказки.
Фотостоки:
• https://www.pexels.com
• http://freeimages.com
• https://gratisography.com
• https://unsplash.com
• https://www.pinterest.ru
Поиск по картинкам в Яндексе и Гугле
Многие сайты предложат близкие по смыслу ключевые слова. Используйте их подсказки.
Фотостоки:
• https://www.pexels.com
• http://freeimages.com
• https://gratisography.com
• https://unsplash.com
• https://www.pinterest.ru
Поиск по картинкам в Яндексе и Гугле
3
Фотки эксперта.
Если фотки уже есть — супер. Если нет — пишем ТЗ.
Что должно быть в ТЗ:
Если фотки уже есть — супер. Если нет — пишем ТЗ.
Что должно быть в ТЗ:
Картинки со взглядом
Картинки-указатели, где эксперт показывает руками.
Идея может и банальная, но рабочая.
Идея может и банальная, но рабочая.
Разные-красивые картинки.
Придумать отдельный образ — формат другой статьи. Для первых креативов желательно красивые картинки в большом разрешении и приятной одежде.
Красивое по шагам: нанимаете фотографа, арендуете студию, снимаете эксперта в разных залах и одежке; гуляете по городу, делаете красивые фотки. Нужные разные фотки — в профиль, крупное лицо, в полный рост, эксперт слева, эксперт справа. В общем, на что хватит фантазии.
Первые два варианта нужны, чтобы акцентировать внимание пользователя и повышать результаты рекламы. Пишите текст там, куда указывает эксперт — глазами или руками.
Красивое по шагам: нанимаете фотографа, арендуете студию, снимаете эксперта в разных залах и одежке; гуляете по городу, делаете красивые фотки. Нужные разные фотки — в профиль, крупное лицо, в полный рост, эксперт слева, эксперт справа. В общем, на что хватит фантазии.
Первые два варианта нужны, чтобы акцентировать внимание пользователя и повышать результаты рекламы. Пишите текст там, куда указывает эксперт — глазами или руками.
Что с текстом
1
Используйте УТП.
Практически на всех баннерах в начале статьи — один текст. На первом экране лендинга с вебинаром тот же текст . Как правило, в хорошем УТП содержится базовая польза продукта. Этой пользы достаточно, чтобы сделать понятный и эффективный текст уже на картинке.
Практически на всех баннерах в начале статьи — один текст. На первом экране лендинга с вебинаром тот же текст . Как правило, в хорошем УТП содержится базовая польза продукта. Этой пользы достаточно, чтобы сделать понятный и эффективный текст уже на картинке.
2
Используйте запросы или желания вашей аудитории
Берите самые массовые страхи/желания именно вашей аудитории и превратите их в рабочий текст с помощью глагола.
Моя целевая аудитория боится, что редакторы журналов не примут статьи, которые они напишут.
Глагол + страх:
→ Узнайте, как написать статью, которую точно опубликуют в популярном СМИ.
→ Расскажем, как написать статью, которую точно опубликуют в популярном СМИ.
→ Поможем написать статью, которую которую точно опубликуют в популярном СМИ.
и пр.
Чтобы узнать страхи и желания вашей аудитории, прочитайте эту статью и выполните упражнения.
Берите самые массовые страхи/желания именно вашей аудитории и превратите их в рабочий текст с помощью глагола.
Моя целевая аудитория боится, что редакторы журналов не примут статьи, которые они напишут.
Глагол + страх:
→ Узнайте, как написать статью, которую точно опубликуют в популярном СМИ.
→ Расскажем, как написать статью, которую точно опубликуют в популярном СМИ.
→ Поможем написать статью, которую которую точно опубликуют в популярном СМИ.
и пр.
Чтобы узнать страхи и желания вашей аудитории, прочитайте эту статью и выполните упражнения.
3
Используйте цель рекламы
Пишите на картинке, какое действие должен совершить пользователь на сайте.
→ Запишитесь на вебинар «название вебинара»
→ Скачайте чек-лист «название чек-листа»
Пишите на картинке, какое действие должен совершить пользователь на сайте.
→ Запишитесь на вебинар «название вебинара»
→ Скачайте чек-лист «название чек-листа»
Работа с фотошопом
Стандартные размеры
для баннеров
для баннеров
Информацию легко найти в поиске или справке Facebook, но для полноты статьи напишу и здесь.
Размеры можете увеличивать,
главное — сохраняйте пропорции.
Facebook – 1200x628;
Instagram – 640х640;
Instagram Stories – 720х1280 (лучше 1080х1920)
Размеры можете увеличивать,
главное — сохраняйте пропорции.
Facebook – 1200x628;
Instagram – 640х640;
Instagram Stories – 720х1280 (лучше 1080х1920)
Очень краткий и совсем простой видео-урок «Как работать с шаблоном, если ни разу не открывали фотошоп». Записал техническую часть, чтобы было понятно куда кликать.
Опция «Добавить сочности». На видео эта часть экрана обрезана и может быть непонятно, где искать.
Этих советов достаточно, чтобы самому найти изображения, придумать текст для картинок и сделать креатив в фотошопе с использованием шаблона. В итоге вы получите адекватный результат, если начинаете с нуля и без опыта в дизайне.
!
Пример результатов.
1 креатив — 466 лидов по цене 55 руб.;
2 креатив — 531 лид по цене 94 руб.
1 креатив — 466 лидов по цене 55 руб.;
2 креатив — 531 лид по цене 94 руб.
Видео-креативы
Особенности
видео
видео
• Субтитры; без субтитров можете даже не запускать в рекламу.
• Длительность видео — до 60 секунд, чтобы работало в Инстаграм-ленте.
• Не пытайтесь сделать идеальное видео — без запинок, оговорок, слов-паразитов и пр. Забивать на культуру речи ни в коем случае нельзя, но доводить до идеального смысла необязательно. В ролике ниже эксперт оговорился несколько раз, а в рекламе видео работало очень хорошо — стоимость лида уменьшилась в 1,5 раза.
• Подготовьте ТЗ для эксперта, скажите какие опорные точки — главное сказать вот это, либо соблюдать такую-то структуру. Позвольте эксперту импровизировать, если он этого хочет — как было в моем случае. Пример ТЗ в конце раздела.
• Длительность видео — до 60 секунд, чтобы работало в Инстаграм-ленте.
• Не пытайтесь сделать идеальное видео — без запинок, оговорок, слов-паразитов и пр. Забивать на культуру речи ни в коем случае нельзя, но доводить до идеального смысла необязательно. В ролике ниже эксперт оговорился несколько раз, а в рекламе видео работало очень хорошо — стоимость лида уменьшилась в 1,5 раза.
• Подготовьте ТЗ для эксперта, скажите какие опорные точки — главное сказать вот это, либо соблюдать такую-то структуру. Позвольте эксперту импровизировать, если он этого хочет — как было в моем случае. Пример ТЗ в конце раздела.
Стандартно использую 1 из 3 шаблонов
!
Привлечение внимания — акцент на страхе или запросе аудитории — краткое решение проблемы — призыв
Привлечение внимания — рассказ о продукте (можно совместить акцент на страхе/запросе аудитории + преимущества продукта) — призыв
Привлечение внимания — рассказ о себе (история из жизни) — призыв
Привлечение внимания — рассказ о продукте (можно совместить акцент на страхе/запросе аудитории + преимущества продукта) — призыв
Привлечение внимания — рассказ о себе (история из жизни) — призыв
Разберу первый, самый простой в создании, и, по моему опыту, самый эффективный.
Начало
Примеры кодовых фраз:
• Остановись, тук-тук, привет — любая вменяемая и емкая конструкция, короткое вступление. Можно использовать отдельно, либо вместе с любой из остальных кодовых фраз;
• Листаешь ленту в поисках чего-нибудь интересного? (общая фраза, которую не привязывается к портрету аудитории и подходит практически для всех отраслей; можно просто синонимически менять фразу, оставляя смысл, пример — «Читаешь в ленте новые посты от своих друзей?» и в т.д.)
• Если ты …, пропускай это видео (акцентируйте внимание на актуальном положении пользователя — если ты зарабатываешь миллион, пропускай это видео; если тебе не нужны новые клиенты, пропускай это видео. Мягко, но провокационно давите на его несовершенство. Берете то, что вы предлагаете и идете от противного. Самое простое — берете ваше УТП и , чуть посложнее в этом посте — про точки соприкосновения)
Посмотреть мой пример • Остановись, тук-тук, привет — любая вменяемая и емкая конструкция, короткое вступление. Можно использовать отдельно, либо вместе с любой из остальных кодовых фраз;
• Листаешь ленту в поисках чего-нибудь интересного? (общая фраза, которую не привязывается к портрету аудитории и подходит практически для всех отраслей; можно просто синонимически менять фразу, оставляя смысл, пример — «Читаешь в ленте новые посты от своих друзей?» и в т.д.)
• Если ты …, пропускай это видео (акцентируйте внимание на актуальном положении пользователя — если ты зарабатываешь миллион, пропускай это видео; если тебе не нужны новые клиенты, пропускай это видео. Мягко, но провокационно давите на его несовершенство. Берете то, что вы предлагаете и идете от противного. Самое простое — берете ваше УТП и , чуть посложнее в этом посте — про точки соприкосновения)
Акцент на страхе или запросе аудитории
Чтобы найти страх или запрос своей аудитории, прочите раздел «Как узнать свою ЦА» в этом посте.
Выбираете любой страх или запрос (желательно самый массовый для вашего продукта) и переворачиваете его в форме вопроса.
В моем случае: часть аудитории хочет писать статьи, но боится, что их опыт, знания, навыки или таланты не интересны другим. Вопросительная форма— «Думаешь, что твое мнение и таланты никому не интересны? Боишься писать, а очень хочется?»
Посмотреть мой пример Выбираете любой страх или запрос (желательно самый массовый для вашего продукта) и переворачиваете его в форме вопроса.
В моем случае: часть аудитории хочет писать статьи, но боится, что их опыт, знания, навыки или таланты не интересны другим. Вопросительная форма— «Думаешь, что твое мнение и таланты никому не интересны? Боишься писать, а очень хочется?»
Краткое решение проблемы
Одним-двумя предложениями рассказываете, как решить страх из предыдущего блока.
В моем случае: «Напишем вместе вашу первую статью в популярном или деловом СМИ, опубликуем и, благодаря, ей вы избавитесь от синдрома самозванца и распрощаетесь со своими сомнениями»
Посмотреть мой пример В моем случае: «Напишем вместе вашу первую статью в популярном или деловом СМИ, опубликуем и, благодаря, ей вы избавитесь от синдрома самозванца и распрощаетесь со своими сомнениями»
Призыв
«Запишись на …», «Зарегистрируйся на», «Скачай …»
Стандартные формы призывов, можно не оригинальничать.
Регистрируйся на бесплатный мастер-класс «Как написать и опубликовать свою статью в популярном СМИ»
Посмотреть мой пример Стандартные формы призывов, можно не оригинальничать.
Регистрируйся на бесплатный мастер-класс «Как написать и опубликовать свою статью в популярном СМИ»
Пример ТЗ на это видео — прочитать.
В других шаблонах главное отличие — вторая часть ролика, а именно — «рассказ о продукте» или «рассказ о себе».
Рассказ о продукте, фактически — продажа пользы вашего продукта. Например, УТП продукта — «увеличьте стоимость ваших услуг в 3 раз с помощью личного бренда». Без стеснений и даже без редактирования берете эту фразу и используете в ролике. Любая реальная польза вашего товара подходит для этой части ролика.
Пример «рассказа о продукте» из другого ролика:
В других шаблонах главное отличие — вторая часть ролика, а именно — «рассказ о продукте» или «рассказ о себе».
Рассказ о продукте, фактически — продажа пользы вашего продукта. Например, УТП продукта — «увеличьте стоимость ваших услуг в 3 раз с помощью личного бренда». Без стеснений и даже без редактирования берете эту фразу и используете в ролике. Любая реальная польза вашего товара подходит для этой части ролика.
Пример «рассказа о продукте» из другого ролика:
GIF и Cinemagraphs
1
GIF-ки
Гифки, заказанные у дизайнеров, крутого результата не принесли. Найденные на сайтах аналогично. Важно понять, что такой формат использовать можно и нужно. Если вы готовы — тестируйте и его.
Гифки, заказанные у дизайнеров, крутого результата не принесли. Найденные на сайтах аналогично. Важно понять, что такой формат использовать можно и нужно. Если вы готовы — тестируйте и его.
2
Cinemagraphs
Вариант гифки, где зациклен один элемент на картинке. С этим форматом результаты у меня получше, поэтому кратко поделюсь наработками.
Вариант гифки, где зациклен один элемент на картинке. С этим форматом результаты у меня получше, поэтому кратко поделюсь наработками.
Технически такое можно сделать в программе или в приложениях на Anroid/iOS. Мне же хватало простого поиска в интернете.
Популярные ресурсы, где искать синемаграфы:
• http://cinemagraphs.com
• https://giphy.com/search/cinemagraph
• https://burst.shopify.com/cinemagraphs
• https://flixel.com/cinemagraphs/fresh/
• https://www.behance.net/search?content=projects&sort=appreciations&time=week&search=cinemagraph (неудобно, что приходится заходить в каждую картинку, но могут попадаться эксклюзивные варианты)
И, конечно, поиск по картинкам в Яндексе или Гугле.
Популярные ресурсы, где искать синемаграфы:
• http://cinemagraphs.com
• https://giphy.com/search/cinemagraph
• https://burst.shopify.com/cinemagraphs
• https://flixel.com/cinemagraphs/fresh/
• https://www.behance.net/search?content=projects&sort=appreciations&time=week&search=cinemagraph (неудобно, что приходится заходить в каждую картинку, но могут попадаться эксклюзивные варианты)
И, конечно, поиск по картинкам в Яндексе или Гугле.
Работа с дизайнерами
Где искать?
• Биржи фриланса (самый очевидный и, возможно, самый провальный вариант)
На просторах СНГ куча фриланс-бирж, но не могу порекомендовать никакую. Я пробовал искать фрилансеров и получал такие креативы:
На просторах СНГ куча фриланс-бирж, но не могу порекомендовать никакую. Я пробовал искать фрилансеров и получал такие креативы:
• Сарафан
Спрашиваете у коллег
• Группы Вконтакте (в поиске по ключевым словам «баннеры», «креативы», обсуждения и посты в группах по маркетингу)
Спрашиваете у коллег
• Группы Вконтакте (в поиске по ключевым словам «баннеры», «креативы», обсуждения и посты в группах по маркетингу)
Через поиск ВК вылезает много мусора или неактивных групп, но попадаются вполне адекватные дизайнеры. С некоторыми я работаю и сейчас.
По качеству лучше, чем с бирж фриланса.
• Чаты Телеграм, группы ФБ
→ Чаты по нетворкингу, рекламе, заработку денег.
→ Группы по таргетированной рекламе, маркетингу, бизнесу.
По качеству лучше, чем с бирж фриланса.
• Чаты Телеграм, группы ФБ
→ Чаты по нетворкингу, рекламе, заработку денег.
→ Группы по таргетированной рекламе, маркетингу, бизнесу.
Особенности
−
Срыв сроков
Почему-то 90% дизайнеров, с которыми я работал не присылали работу вовремя.
Почему-то 90% дизайнеров, с которыми я работал не присылали работу вовремя.
₽
Стоимость баннеров
От 200 до 1500 руб. за статичный баннер.
От 200 до 1500 руб. за статичный баннер.
i
Оплата гонорара
Некоторые дизайнеры просят 50% предоплаты, некоторые 100%, кто-то готов получать оплату после работы.
→ 100% предоплата
Плачу только по рекомендациям коллег, т.е. предполагаю что результат будет адекватный.
→ 50% вначале, 50% в конце
Стандартный формат работы. Так сотрудничаю с большинством дизайнеров.
→ Постоплата
В основном, плачу тем, с кем уже давно сотрудничаю.
Оплату дизайнера закладываю в гонорар проекта за проект.
Обычно — 2-5 тысяч в месяц на один проект.
Некоторые дизайнеры просят 50% предоплаты, некоторые 100%, кто-то готов получать оплату после работы.
→ 100% предоплата
Плачу только по рекомендациям коллег, т.е. предполагаю что результат будет адекватный.
→ 50% вначале, 50% в конце
Стандартный формат работы. Так сотрудничаю с большинством дизайнеров.
→ Постоплата
В основном, плачу тем, с кем уже давно сотрудничаю.
Оплату дизайнера закладываю в гонорар проекта за проект.
Обычно — 2-5 тысяч в месяц на один проект.
∞
«Художник так видит»
У большинства дизайнеров на рынке свой определенный стиль. Иногда это их изюминка, а иногда помеха. Один стиль круто работает для одного проекта, но совершенно не подходит для другого.
У большинства дизайнеров на рынке свой определенный стиль. Иногда это их изюминка, а иногда помеха. Один стиль круто работает для одного проекта, но совершенно не подходит для другого.
Поэтому ищите разных дизайнеров
В моем арсенале:
• 1 дизайнер, который делает большинство баннеров (в среднем 3-4 баннера в неделю)
• 1-2 дизайнера (3-4 баннера в 2-3 недели)
• 1-2 дизайнера (2-3 баннера в месяц)
+ постоянно тестирую новых дизайнеров
• 1 дизайнер, который делает большинство баннеров (в среднем 3-4 баннера в неделю)
• 1-2 дизайнера (3-4 баннера в 2-3 недели)
• 1-2 дизайнера (2-3 баннера в месяц)
+ постоянно тестирую новых дизайнеров
Читайте еще больше полезных материалов о платной рекламе в Facebook и Instagram. Проверено на собственном опыте.
