Новогодний курс Целеполагания

Задача была за 7 дней привести максимальное количество лидов. Конкретных ориентиров по количеству лидов не было, ограничение только по стоимости лида — до 50 руб.

Бесплатной полезностью для холодной аудитории, на которую и была основная реклама, был мини-курс (3 урока по 5-10 минут). Как оказалось позже, в такие короткие сроки люди не успевали качественно подогреться и сконвертироваться в продажи.

Рекламировался курс немного заранее повышенного новогоднего ажиотажа, поэтому стоимость лида оказалась приемлимой.

Курсы, семинары и пр., связанное с целями, достижением целей — популярная тема огромного количества тренингов. Целевая аудитория широкая, что для Facebook — хороший вариант.

Я сделал 2 стандартных аудитории:
Lookalike по базе
Интересы по РФ

Так как особенно важно было количество лидов, аудиторию интересов я дублировал на Казахстан. Я знал, что оттуда приходят хорошие по цене лиды, но окупаются они не в течение одного курса.

Спустя несколько дней, когда количество лидов стало больше 500, я создал Lookalike по собранным лидам на бесплатный мини-курс.

Я заметил, что при рекламе бесплатных видео-уроков кнопка «Скачать» в объявлении работает практически на 30% лучше , чем кнопка «Подробнее». Для этого нужно использовать в заголовке призыв скачать — «Скачайте мини-курс осознанных целей».

Ниже лучшие креативы и статистика по рекламным кампаниям.

ROI по аудиториям:
Lookalike — 35%
Интересы — 37%

С оставшихся двух аудиторий оплат не было.

Цифра в 2000 лидов за неделю — показатель прекрасный, однако стоит ориентироваться на окупаемость рекламы в более длительной перспективе — несколько месяцев.

Так как у нас в ОЖ смежные продукты, то более 70% лидов начинают приносить прибыль только через несколько месяцев.