Гений контент-маркетинга

Настало время и в ОЖ понадобился контент-маркетолог.

Искали мы не новичка, а специалиста-профессионала. Человека, который будет учить нас, как делать продающую рассылку, как развивать сообщества и всё-всё-все, связанное с контентом.

Примечательно, что специалиста мы не нашли, но рекламную кампанию я считаю успешной.
Почему?
Прочитаете в конце кейса.

Сделать лендинг для вакансии — http://hr.theoj.ru/content_master
На лендинге сделать кнопку, которая будет вести на гугл форму для заполнения анкеты
Собрать аудитории в Facebook и Вконтакте (подробнее во второй части статьи)
Потратить 2874 руб.
Получить 1 заявку

Проблема? Да.
Нужно решать!

Я начал смотреть Метрику:
Отказы — 12,6%
Время на сайте 1:57

И убедился, что аудитория целевая, НО за 2 дня только 1 заявка. Как так?!

Я предположил, что анкета, которую мы предлагаем соискателям уж слишком гигантская и для первого шага — сбора контакта — нужно упростить механику.

В анкете мы предлагали заполнить 14 полей, 3 из которых объёмное тестовое задание — составить контент-план, описать виды ЦА, написать комментарии и дополнения к нашей статье. Настоящий спец, которого мы ищем, выполнит наше задание не меньше чем за 3-4 часа. Поэтому с виду наша анкета могла показаться «просьбой бесплатно написать нам качественный материал для размышления». Дима Юрченко хорошо описал наши запросы в этом посте.

В итоге вместо кнопки перехода с лендинга на гугл форму, я сделал форму заявки и убрал 4 вопроса, отвечающих за объёмное тестовое задание.

Чтобы убедиться в крутости кандидата мы ограничились 5 вопросами:
Какими достижениями в контент-маркетинге гордишься?
Опиши свой опыт работы
Ссылка на твоё резюме или личный блог
Какие ожидания к минимальному уровню оплаты
С какими системами рассылки писем ты работал(а)? Насколько хорошо ты их знаешь?

Остальные вопросы были формальными:
Имя и фамилия
E-mail
Ссылка на профиль в соцсети
Дата рождения
Место жительства

В результате:
ДО — одна заявка стоимость 2874 руб.,
ПОСЛЕ — 7 заявок стоимостью 177 руб.

Теперь про рекламу в Facebook и ВКонтакте.

В Фэйсбуке я собрал аудиторию профессий, связанных с копирайтингом, писательством, smm, контент-маркетингом — получил 5300 человек.
Я понимал, что 80% аудитории — целевая. Поэтому я выбрал формат показа — «Дневной охват среди уникальных пользователей», чтобы охватить каждого.

Пришла только 1 заявка и та от новичка. На третий день кампании я отключил рекламу в Facebook.

Для ВКонтакте я выбрал 4 сегмента для рекламы:
— Аудитория бирж копирайтеров
— Аудитория курсов smm/копирайтинга
— Друзья и подписчики лидеров мнений
— Профессии

Лучше всех выстрелила аудитория друзей лидеров мнений.
Я нашел около 20 лидеров мнений и собрал аудиторию, которая в друзьях минимум у двоих ЛПР. Сначала получил 5 заявок. На следующий день сделал отдельно рекламу на друзей каждого лидера мнений + добавил еще 12 ЛПР в смежных отраслях. Получил 1 заявку.

Статистика по аудитории лидеров мнений:
118 кликов, стоимость клика — 7,4 ₽
6 заявок, стоимость заявки — 145 ₽

С аудитории курсов также пришла заявка. Но только одна

Статистика по аудитории курсов:
121 клик, стоимость клика — 5,4 ₽
1 заявка, стоимость заявки — 655 ₽

Всего потрачено : 2112 руб, стоимость заявки — 301 руб.

Из 8 заявок мы получили 5 качественных. 2 из 5 заявок подходили под наши требования.
В начале сентября в кампании началась реструктуризация и мы отложили подбор исполнителя на неопределенное время.