Подписки на вебинар
«Пишу Книгу»
«Пишу Книгу»
Полгода рекламы на интереснейший вебинар.
Лучшие креативы, площадки и выводы.
Введение
Вебинар проходил практически каждый день. Поэтому ежедневно надо было привлекать минимум 50 лидов. Получалось больше + были перерывы на предновогодний ажиотаж и каникулы.
За более чем полгода рекламы получились очевидные выводы:
1) креативы выгорают, надо иметь под рукой новую пачку креативов, чтобы не допускать провисаний;
2) с разных аккаунтов, при одних и тех же креативах и одних и тех же аудиториях, могут быть разные показатели — стоимости клика, лида. На новом аккаунте показатели были значительно лучше — в среднем 60 руб. за лид в первый месяц против 80 руб. за лид на аккаунте, где уже полгода работала реклама по другим проектам.
3) аудитория «Взаимодействие со страницей» работает на ура.
и неочевидный вывод:
1) Сплит-тесты Фэйсбука подходит не только для тестирования конкретного винтика в рекламе (формата оптимизации, плейсмента, креатива, аудитории и пр.), но и для прямой рекламы. Поясню, я имею ввиду, что можно запустить 1 креатив на одну дико крутую аудиторию, протестировать окна конверсий (1 день после клика, 7 дней после клика и пр.) и получить за тест лидов на 20% дешевле. Подробнее по этому пункту здесь
Первые 3 месяца рекламировали с двух аккаунтов. В феврале один из аккаунтов забанили. С одного аккаунта получили 15 140 лидов, с другого 6381 лида.
Скриншоты с разделением площадок, взял только с аккаунта, где было больше лидов. По второму заблокированному аккаунту хорошо работал только Фэйсбук.
Начнем...
За более чем полгода рекламы получились очевидные выводы:
1) креативы выгорают, надо иметь под рукой новую пачку креативов, чтобы не допускать провисаний;
2) с разных аккаунтов, при одних и тех же креативах и одних и тех же аудиториях, могут быть разные показатели — стоимости клика, лида. На новом аккаунте показатели были значительно лучше — в среднем 60 руб. за лид в первый месяц против 80 руб. за лид на аккаунте, где уже полгода работала реклама по другим проектам.
3) аудитория «Взаимодействие со страницей» работает на ура.
и неочевидный вывод:
1) Сплит-тесты Фэйсбука подходит не только для тестирования конкретного винтика в рекламе (формата оптимизации, плейсмента, креатива, аудитории и пр.), но и для прямой рекламы. Поясню, я имею ввиду, что можно запустить 1 креатив на одну дико крутую аудиторию, протестировать окна конверсий (1 день после клика, 7 дней после клика и пр.) и получить за тест лидов на 20% дешевле. Подробнее по этому пункту здесь
Первые 3 месяца рекламировали с двух аккаунтов. В феврале один из аккаунтов забанили. С одного аккаунта получили 15 140 лидов, с другого 6381 лида.
Скриншоты с разделением площадок, взял только с аккаунта, где было больше лидов. По второму заблокированному аккаунту хорошо работал только Фэйсбук.
Начнем...
Глава 1
Лидов собирали на ежедневный бесплатный вебинар по курсу «Пишу Книгу».
В ноябре и декабре я запускал только Фэйсбук и на неделю попробовал рекламу в сториз. В январе, когда нужно было масштабировать рекламу, подключил ленту Инстаграм и при создании новых кампании делал одинаковые аудитории на обе площадки + креативы для Инстаграм адаптировал под квадратный формат.
В феврале показатели начали снижаться. Сейчас я понимаю, что в период застоя важно сделать 1-2 небольших изменения, которые вытащат ситуацию на новый уровень.
Я сделал новые креативы и в каждом добавил маленькое изменение — стрелки, которые указывали на кнопку «Подробнее». Этот ход дал мощный толчок и лиды, которые уже подорожали до 130 руб, плавно добрались до цены в 95 руб.
Краткая сводка по аудиториям.
В ноябре и декабре:
• собрал lookalike по клиентам других курсов спикера, т.к. в ноябре курс «Пишу Книгу» проводили в первый раз. Уже потом я начал собирать lookalike и по клиентам «Пишу Книгу».
• аудитория «взаимодействия со страницей» — общая без разделения на «посетителей страницы» или «тех, кто нажимал кнопку в рекламе».
• отдельно интересы маркетинг, предприниматели, писательские интересы, должности, психология.
Интересы сработали плохо — их отключил в течение недели после начала рекламы.
Когда надо было масштабировать рекламу, включил самые эффективные из неэффективных интересов, но уже с новыми креативами.
В марте добавил интересы коучинга — по ним были дорогие лиды (130 руб.), но кампании окупались более, чем в 2 раза.
В ноябре и декабре я запускал только Фэйсбук и на неделю попробовал рекламу в сториз. В январе, когда нужно было масштабировать рекламу, подключил ленту Инстаграм и при создании новых кампании делал одинаковые аудитории на обе площадки + креативы для Инстаграм адаптировал под квадратный формат.
В феврале показатели начали снижаться. Сейчас я понимаю, что в период застоя важно сделать 1-2 небольших изменения, которые вытащат ситуацию на новый уровень.
Я сделал новые креативы и в каждом добавил маленькое изменение — стрелки, которые указывали на кнопку «Подробнее». Этот ход дал мощный толчок и лиды, которые уже подорожали до 130 руб, плавно добрались до цены в 95 руб.
Краткая сводка по аудиториям.
В ноябре и декабре:
• собрал lookalike по клиентам других курсов спикера, т.к. в ноябре курс «Пишу Книгу» проводили в первый раз. Уже потом я начал собирать lookalike и по клиентам «Пишу Книгу».
• аудитория «взаимодействия со страницей» — общая без разделения на «посетителей страницы» или «тех, кто нажимал кнопку в рекламе».
• отдельно интересы маркетинг, предприниматели, писательские интересы, должности, психология.
Интересы сработали плохо — их отключил в течение недели после начала рекламы.
Когда надо было масштабировать рекламу, включил самые эффективные из неэффективных интересов, но уже с новыми креативами.
В марте добавил интересы коучинга — по ним были дорогие лиды (130 руб.), но кампании окупались более, чем в 2 раза.
Глава 2. Фэйсбук
Рассказывать, как написать книгу, — тема довольно деликатная. Хотя на курсе учат писать нон-фикшн книги (для бизнеса, продвижения личного бренда), встречались комментарии «А чё так долго? Я за месяц написал», «сделайте меня Толстым за 3 месяца» — поэтому важно было оперативно чистить комментарии, чтобы не вызывать еще больший негатив.
В Фэйсбуке по каждому рекламному аккаунту была реклама по отдельной странице.
В Фэйсбуке по каждому рекламному аккаунту была реклама по отдельной странице.
Лучшие креативы
Глава 2. Инстаграм
Лучшие креативы
Можно сказать, что текста не видно.
Я начал добавлять текст такого цвета, чтобы людям приходилось всматриваться. Самое интересное, что креативы с таким текстом вызывают волну комментариев «зачем вы добавляете текст, который нельзя прочитать», НО: приносит лидов (доказано на нескольких разных проектах) по устраивающим ценам, а иногда даже дешевле.
Я начал добавлять текст такого цвета, чтобы людям приходилось всматриваться. Самое интересное, что креативы с таким текстом вызывают волну комментариев «зачем вы добавляете текст, который нельзя прочитать», НО: приносит лидов (доказано на нескольких разных проектах) по устраивающим ценам, а иногда даже дешевле.
Глава 3. Сториз
Сториз сейчас источник массового и дешевого траффика в большинстве ниш.
Конкуренции до сих пор меньше, чем в ленте Инстаграм и Фэйсбука, а окупаются они так же бодро (но не во всех нишах).
Решил протестировать их в рекламе «Пишу Книгу». Формат сделал стандартный, попросил спикера записать несколько видео с приглашением на вебинар.
Результат получился совсем не очень. Запускал в ноябре 2017 г., когда Фэйсбук приносил лидов до 80 руб., лиды со сториз оказались жуть какими дорогими, более 120 руб.
Через 2 месяца, попробовал еще раз — на аудитории, которые уже хорошо сработали в ленте Фэйсбука и Инстаграма. Результат получился бодрее, в среднем 100 руб., что было сравнимо с остальными плейсментами, но долго цена не продержалась и я снова отключил сториз.
Конкуренции до сих пор меньше, чем в ленте Инстаграм и Фэйсбука, а окупаются они так же бодро (но не во всех нишах).
Решил протестировать их в рекламе «Пишу Книгу». Формат сделал стандартный, попросил спикера записать несколько видео с приглашением на вебинар.
Результат получился совсем не очень. Запускал в ноябре 2017 г., когда Фэйсбук приносил лидов до 80 руб., лиды со сториз оказались жуть какими дорогими, более 120 руб.
Через 2 месяца, попробовал еще раз — на аудитории, которые уже хорошо сработали в ленте Фэйсбука и Инстаграма. Результат получился бодрее, в среднем 100 руб., что было сравнимо с остальными плейсментами, но долго цена не продержалась и я снова отключил сториз.
Цитата из рекламного кабинета
Глава 4. Сплит-тесты
Условно секретная способность сплит-теста — получать дешевых лидов, рекламируя лучшие связки аудитория+креатив по форматам разных настроек.
Например:
Я взял супер-аудиторию «взаимодействие со страницей», у которой лиды стали дорожать — более 110 руб. за неделю, выбрал лучший креатив, посчитал, что дополнительно надо плюс-минус 40 лидов в день, выбрал 4 разных окна конверсии и постоянную стратегию ставок. Запустил тест на 7 дней.
В итоге средняя цена лида получилась 95 руб, а по каким-то аудиториям и 80 руб.
Например:
Я взял супер-аудиторию «взаимодействие со страницей», у которой лиды стали дорожать — более 110 руб. за неделю, выбрал лучший креатив, посчитал, что дополнительно надо плюс-минус 40 лидов в день, выбрал 4 разных окна конверсии и постоянную стратегию ставок. Запустил тест на 7 дней.
В итоге средняя цена лида получилась 95 руб, а по каким-то аудиториям и 80 руб.
Глава 5. Общая статистика
Кейс был интересен?
Подпишитесь на обновления
