Основным механизмом продвижения курса являлась модель получения полезностей. Важно было понять, какой формат полезностей работает лучше всего.

Всего я тестировал 3 основных кампании:

1) Реклама на Mindmap «Как найти мужчину мечты» (далее Mindmap) http://manofdreams.the-oj.ru/mindmap с 20 июня по 29 июня
2) Реклама на текстовое руководство «Подготовка к первому свиданию» (далее Whitepaper) http://manofdreams.the-oj.ru/14mistakes с 29 июня по 4 июля и второй раз с 9 июля по 17 июля
3) Реклама на бесплатный вебинар с 4 по 9 июля

Курс начинался 21 июля, набор закрывался 19 июля.

Вебинары были 14 июля, 7 июля и 30 июня

А теперь подробнее :)

Начну с Facebook

В рекламе на предыдущий, 7-ой поток курса, акцент был на рекламе интересов. После анализа facebook-профилей участников предыдущих потоков, таких групп интересов было выявлено 7.

В рекламе нынешнего, 8-го потока курса, я взял самые эффективные интересы, сработавшие при рекламе предыдущего потока, добавил семейное положение (Без пары, Не указано, В разводе) и разбил их по ГЕО-признаку:

1) Интересы + СПБ и МСК
2) Интересы + регионы
3) Интересы + Украина, Казахстан,Беларусь

Самые сработавшие интересы — это «цель, мотивация, коучинг, личностный рост», «бездомные животные, потеряшки» и «путешествия» ( 3 группы из 7)

Конечно, я сделал Lookalike, куда же без него :)
Lookalike настроил на устройства — ПК и все мобильные устройства. Конверсия с него всегда радует своей прибылью, поэтому сужать ее до IOS часто неэффективно.

Я получил такие результаты рекламных кампаний:

Кампания на Mindmap принесла только 2 продажи. НО!
Главная проблема — конверсия прочтения второго письма снизилась в два раза по сравнению с первым, с 62% до 28%.

Почему — оказалось, формат Mindmap сухой для ЦА - девушек, которые ищут любовь :)

Дальше настала очередь Whitepaper.
В обеих кампаниях я использовал одинаковые креативы (конкретно картинки) и разный текст. Таким образом к началу кампании на вебинар я уже выявил эффективные креативы и посылы и использовал самые сочные объявления.

За несколько дней до окончания кампании на Whitepaper я сделал новую аудиторию — Lookalike на основе собранных лидов с Mindmap и Whitepaper.

В конце июля я сделал кампанию Lead Ads на Whitepaper в Facebook. По статистики других проектов Lead Ads позволяет снизить стоимость лида в 1,5-2 раза. В данном случае произошел обратный эффект, стоимость лида увеличилась в 1,5-2 раза. Еще одним минусом является, что в РОИСТАТ такие лиды помечаются как «Сделки без номера визита» (поскольку не заходят на лендинг, а значит не получают уникальный номер визита) и по ним дольше составлять аналитику.

В итоге я отключил Lead Ads. Кампания проработала неделю — с 28 июня по 4 июля.

Больше всех оплат по рекламе на холодную аудиторию с Facebook принесла кампания на вебинар по Lookalike, а именно 5 штук.

Два креатива, по которым были оплаты.

Кампания на Lookalike принесла прибыль со всеми тремя офферами — mindmap, whitepaper и вебинар.

Интересно получилось, что с каждым оффером сработало свое ГЕО.

С mindmap — МСК и СПБ
С whitepaper — СНГ
С вебинаром — регионы

Сложно подводить какую-то закономерность, потому что была ровно 1 оплата с каждого региона.

Напомню, вводных бесплатных вебинаров было три — 30 июня, 7 июля и 14 июля.

Лучшим по конверсии (11%) и по выручке оказался пост к первому вебинару.

Важный вывод, который стоит учитывать — отсылайте не только письмо с напоминанием о вебинаре на почту, но и дублируйте его в ленте новостей Facebook (не лишним будет сделать и отдельный креатив для правой колонки). Вы потратите 2-4 тысячи рублей (в зависимости от объема собранной базы), чтобы напомнить подписчикам о грядущем вебинаре, но получите дополнительные десятки тысяч рублей прибыли.

К сожалению, не окупился Instagram.

Я использовал механизм — инста-лендинг + таргетинг (по тем же группам, что и в Facebook).

В отличие от Facebook более прибыльным оказалась кампания Mindmap, она принесла 3 оплаты. Кампания вебинара 1 оплату. Whitepaper не порадовал прибылью и стал самым дорогим с точки зрения привлечения лида.

3 из 4 оплат пришли с ГЕО на Москву и СПб. Прослеживается закономерность, а значит понятно куда двигаться в будущих кампаниях.

В качестве теста попробовал MyTarget. По цене лида все устраивало. Но ни одной оплаты с него не пришло.

Вижу в нем хорошие перспективы, возможно его аудитории нужен особый подход.

Резюмируя:
Таргетинг по новым лидам принес 2/5 всех оплат